SANTIAGO CHEMES: Mirada desde la  neurolingüística a la comunicación de los candidatos en debate.

Por Rodrigo Marcogliese  –

El debate presidencial que tendrá lugar este domingo, y la forma de comunicación de los dos candidatos (Massa vs. Milei),  pasa por  el foco de Santiago Chemes, director de 𝑷𝑵 (programación neurolingüística), además, licenciado en Sicología y en comercialización. Chemes opinó que el debate finalmente sí logra mover la aguja aludiendo de este modo a la decisión de los votantes.

Consultado desde su especialidad, si existe algún  elemento  o hecho clave en el mensaje de los candidatos  que  dificulte  en el receptor del mensaje, la decisión del voto por uno u otro candidato, Chemes consideró:

“Depende del público al cual lo está so comunicando…Últimamente  el público votante está enojado por lo que está pasando por el país, y  quizás una persona que  haga gestos de ira,  logre empatizar con esa gente. En otros contextos puede no ser válido. En este sí.

“Yo también doy cursos de oratoria y si  tengo que decir que muestres enojos  o te salgas de tus cabales, te diría que no lo hagas,  pero depende de cuál es el público al cual  se le está comunicando. Te adelanto que  posiblemente  el debate sea un antagonismo entre una postura exageradamente calma, y otra más agresiva desde el lado de Milei.

Sobre la posibilidad de un entrenamiento  a los  candidatos para ir al debate mejor preparado,  Chemes  comentó:

“Tanto a Massa como a Milei se les pueden controlar en parte las emociones, porque están siendo entrenados para que respondan a las preguntas.  Recomendaría que sea coacheada la persona  antes que la agarre de sorpresa la pregunta que ni siquiera se esperaba.

Otra cosa a tener en cuenta- añadió-,  es el contexto  de cómo va a ser el debate, la disposición mobiliaria, parece que no va a haber atril sino que  saldrán como si estuvieran hablando como lo hicieron Villarruel y Rossi, muy similar  y a como son  en EE.UU. y en Brasil, cuando están uno contra uno. Va a ser más parecido quizás al de  Bolsonaro vs. Lula- ese formato.

¿Qué es lo que más cuesta que el candidato coucheado, modifique, por ejemplo agarrar lapicera para descargar ansiedad…?

Lo más difícil a cambiar  a  veces cuando se están criticando,  es cuando se da en  el clavo.  Eso es más difícil de trabajar – consideró el especialista- porque impacta en  el sistema nervioso autónomo, cuando toca valores de la persona es difícil de cambiar… los  pensamientos se pueden cambiar, más difícil son  los filtros mentales, que son como unos esquemas que tenemos de sentimiento y comportamiento  ante un evento externo, esa información  queda filtrada. En dependencia de valores memoria.

¿Qué cosas no tiene que hacer una persona cuando habla ante un público como es el caso del  debate?

Que se salgan de sus casillas, aunque es un debate, si te hacen una pregunta y entras en estado de enojo ya es más difícil pensar porque el cerebro impide ser creativo, se pone más alerta el cerebro. En el caso de la entrevista de Milei por la TV, todos los gestos involuntarios que hacia podía ser por diversas causas, estrés,  uso de sicofármacos, que producen movimientos involuntarios, y  movimientos espasmódicos en la cara. No creo que se repita lo mismo porque  imagino que tiene que haber estado más descansado y preparándose para el debate, que sí  termina en movimiento la aguja.